как объяснить покупателю что дорого

 

 

 

 

Каждый товар является в такой степени дорогим или дешевым, в какой покупатель оценивает его.После выяснения причины сопротивления покупателя, нужно привести свои аргументы. К примеру, объясните еще раз, в чем состоят достоинства Вашего товара. С Еленой Регак - о том, как же объяснить покупателю, что мы не так богаты, чтобы покупать дешевые вещи, и что покупать дорогие товары поэтому - выгодно. Возможен вариант, что покупатель не имеет точного представления о том, сколько стоит подобный продукт.19. «Вы думаете, что это слишком дорого стоит?» Направив подачу обратно к клиенту, вы побуждаете его объяснить свою позицию и в процессе — возможно Мой отец отказывался разговаривать по телефону с потенциальными покупателями иКак можно объяснить это? Мы можем сказать, что в тот момент действовал адреналин, но этоОн не ожидал такого вопроса, несмотря на тот факт, что за старые кирпичи часто дорого платят Как объяснить покупателю, что покупать дорогие товары выгодно.Елена Регак. ПРОДАВАТЬ ДОРОГО 38. Как превратить потенциального клиента в постоянного21:43. Почему клиент говорит: «Дорого». Причин для такого возражения покупателя может быть множество. Самая банальная клиент рассчитывает на скидку. Есть тип людей, которые привыкли торговаться всегда и везде Как объяснить покупателю высокий прайс. Как регулировать потребительскую ценность продукции.Экономические расчеты убедили клиента, что приобретение более дорогих комплектующих выгоднее для него, чем сотрудничество с демпингующей компанией. Когда покупатель говорит, что у него нет денег — это может оказаться правдой и, соответственно, не возражением, а отказом.2. Это дорого. Эта короткая фраза может означать все, что угодно: есть более выгодное предложение, нет денег, хочет скидку, не видит Грань чувствительности потенциального клиента к цене настолько тонкая и субъективная, что реально сказать, что дорого, а чтоКак построить общение с покупателями наиболее результативно? Для начала вспомним, что у любого товара (и услуги) есть два типа описания Итак, покупатель говорит, что ему дорого, но не «уходит». Как привести ситуацию к благополучному финалу? Приведем несколько конкретных работающих инструментов, которые помогают найти компромиссное решение.

Когда покупатель говорит дорого, он имеет ввиду неадекватную стоимость за обычное качество.То есть он уже оценил невысокое качество продукции.И объяснить цену именно на этот продукт. Есть скрытые достоинства продукта и покупатель их может не увидеть. Так как же необходимо поступать, когда клиент считает, что это — дорого? Во-первых, когда клиент сказал, что «дорого», вы совершенно не знаете, что он имел в виду, вы не знаете что для него дорого. Дорого по сравнению с чем? Ваша прямая задача — объяснить клиенту, почему эта вещь стоит именно столько.Кто сказал, что люди не покупают дорогие товары? Дорого — это подтверждение уровня и статуса.

Гарантия показывает покупателю, что он ничем не рискует. С Еленой Регак - о том, как же объяснить покупателю, что мы не так богаты, чтобы покупать дешевые вещи, и что покупать дорогие товары поэтому - выгодно. Исходя из этого вы сможете ответить на истинные возражения и детально объяснить ценность предложения. 8. «Слишком дорого?!Докажите, что покупатель получит в разы больше, чем заплатит вам и сделка в кармане. 12. «Давайте отойдем от вопроса цены. У каждого товара должен быть покупатель. Как правильно продать товар, чтобы этот покупатель не только появился, но и приумножился? В мире современного бизнеса нужно быть настоящим виртуозом, чтобы из жесткой Как складывается цена на товар и как покупатель отличает дорогой товар от дешевого?Вот этим можно объяснить более высокую цену. И если это объяснить покупателю, то он скорее всего купит в магазине. Для многих предпринимателей возражение «дорого» - как выстрел в упор. Но опытные продажники знают, как справиться даже с такой ситуацией. Хотите узнать их секреты? Тогда читайте прямо сейчас В этом случае можно объяснить, почему дорого.Конечно нужно смотреть по ситуации,и постараться убедить покупателя в том,что хорошие вещи дешево никогда не стоили,и данная вещь стоит своих денег.Рассказать об ее характеристиках и возможностях. 9. Что именно дорого? Этот вопрос подталкивает потенциального покупателя объяснить, как он понимает ваш продукт.От какой части вы хотите отказаться? Таким образом вы говорите покупателю, что цена неразрывно связана с ценностью, и если он не хочет платить полную Продавец не видит глаз потенциального покупателя, что существенно снижает вероятность успешного заключения сделки.Как продавать дорогой товар? Если компания занимается реализацией дорогостоящего товара, то в данном случае существуют некоторые нюансы Это дорого: техника «Обоснование цены». На самом деле возражение покупателя «это дорого» не всегда означает, что он считает цену большой.Иначе как объяснить феномен Apple или Caterpillar? С Еленой Регак - о том, как же объяснить покупателю, что мы не так богаты, чтобы покупать дешевые вещи, и что покупать дорогие товары поэтому - выгодно. Как правило, продажа подразумевает под собой не просто обмен «товар — деньги», а удовлетворение потребностей клиента с помощью какого-то товара или услуги за соответствующее вознаграждение с его стороны. Поэтому я настоятельно рекомендую четко понимать и объяснять покупателю, какие преимущества можно получить при покупке дорогого продукта. Приобретатели дорогой продукции уже не гонятся за престижем, статусом.

Если покупатель говорит «дорого» это не всегда значит, что он хочет что-то подешевле.«Хорошая цена за хороший товар». Идеальный ответ! Покупателю все сразу стало ясно. Объясните покупателю, чем хорошо ваш товар. Я постараюсь очень доходчиво разложить по полочкам и объяснить зловещий вопрос «почему ручная работа стоит дорого».И еще раз попрошу Вас, наши дорогие покупатели, не обижайте нас словами типа «а почему так дорого». Хотела уже закруглиться, но вот вспомнила Покупатель подходит к прилавку с кожаными кошельками, например, и спрашивает о стоимости, на что торговец отвечает: «О нет, это слишком дорого! Понимаете, мы возим только качественную продукцию!», - после чего снова отворачивается к газете. Несмотря на это, есть определенные общие условия для правильной, быстрой и плодотворной реализации товара покупателям и, как результат, увеличения оборота в бизнесе.Да и та что вроде бы по качеству хорошая, по цене достаточно дорого стоит. Правильная работа с возражениями «дорого» в продажах поможет менеджеру не только заинтересовать, убедить клиента в обратном, но и настроить его на покупку.Переведите разговор и объясните покупателю, что для такого чудесного товара это невысокая цена. Если покупатель говорит «дорого» это не всегда значит, что он хочет что-то подешевле. В большинстве случаев покупатель готов заплатить за товар столько, сколькоПокупателю все сразу стало ясно. Объясните покупателю, чем хорошо ваш товар. Покажите ему это! Возможен вариант, что покупатель не имеет точного представления о том, сколько стоит подобный продукт.19) «Вы думаете, что это слишком дорого стоит?» Направив подачу обратно к клиенту, вы побуждаете его объяснить свою позицию и в процессе возможно Важно объяснить покупателю, что цена обоснована. Ни в коем случае не оправдывайтесь - тогда у покупателя может возникнуть подозрение, что цена наПомните, что покупатель при сомнении идёт по пути наименьшего сопротивления, он стандартно отговаривается: дорого. Как же объяснить покупателю, что мы не так богаты, чтобы покупать дешевые вещи, и что покупать дорогие товары поэтому — выгодно. почему ориентироваться на оборот при низкой марже — неправильно. Вот вам потенциальный покупатель сказал «дорого».И тогда сможете объяснить, чем ваше предложение выгоднее. В таких случаях хорошо знать, что предлагают ваши конкуренты (то с каким товаром или услугой и по какой стоимости чаще всего сравнивают ваш продуктразные форматы продаж предполагают и разные акценты в схеме работы с покупателем.Потому что «дорогой товар» — это, как правило, не товар первой необходимости.хороший текст, который поможет ему убедительно и красиво объяснить тем, чьим мнением он дорожит Как продать товар: Правило 1 покупатель предсказуем. В следующий раз, когда зайдете в большой продуктовый магазин, тоБанк насчитывает процент за пользование деньгами, и бывает так, что свитер купленный со скидкой получается дороже чем он был изначально. П: Наша печатная машина на 500 долларов дороже чем любая другая модель на рынке. Нам потребуется около 10 минут для того, чтобыВ данном случае продавец: A. честно сообщил о более высокой цене, повысив к себе доверие покупателя B. он объяснил причину более Объясните, что договоритесь о дисконте позже это выгодно для обеих сторон.Допустим, продукт стоит 10 000 долларов и покупатель хочет скидку 15. Спросите: «10 000 это слишком дорого, или, по-вашему, продукт не стоит больше, чем 8 500?». Если покупатель говорит «дорого» это не всегда значит, что он хочет что-то подешевле. В большинстве случаев покупатель готов заплатить за товарИдеальный ответ! Покупателю все сразу стало ясно. Объясните покупателю, чем хорошо ваш товар. Покажите ему это! С Еленой Регак - о том, как же объяснить покупателю, что мы не так богаты, чтобы покупать дешевые вещи, и что покупать дорогие товары поэтому - выгодно. С Еленой Регак — о том, как же объяснить покупателю, что мы не так богаты, чтобы покупать дешевые вещи, и что покупать дорогие товары поэтому — выгодно. Вы здесь: Домашний бизнес Online Бизнес в интернете Как объяснить высокую цену на ваш товар.Из каких факторов складывается цена на товар? Как покупатель определяет ДОРОГОЙ товар или ДЕШЕВЫЙ? Занимаясь продажей телефонов, доходчиво объясняйте покупателю разные функции.Если продавец успешно продал более дорогой или дополнительный товар, покупатель никогда не пожалеет об этом, так как продавец отлично справился с задачей. Уважаемые мастера! Хотела бы предложить к обсуждению такую тему: покупатель говорит, что ему дорого, но не "уходит".Позиция клиента: "Мне самый дешевый вариант!" Предлагаю упростить модель, показываю эскизы. Объясняю, что этим сократим время работы над Клиент: «У вас дорого». Вы: Именно поэтому я и хочу, чтобы вы взяли только пробную партию. Чтобы сами смогли убедиться, что наш товар стоит этих денег. Так работает метод «Именно поэтому» 3. Третий метод — «Задать вопрос». Клиент: « Дорого». Грань чувствительности потенциального клиента к цене настолько тонкая и субъективная, что реально сказать, что дорого, а чтоКак построить общение с покупателями наиболее результативно? Для начала вспомним, что у любого товара (и услуги) есть два типа описания Если попробовать разобраться в мотивации потребителя, когда он решается на покупку того, что для него дорого, то можно выделить следующие типы покупок: Покупка «Я такой как все» В этом случае, покупая дорогой товар, покупатель подчеркивает свою принадлежность не к безликим В подобной ситуации покупатель чаще всего стесняется «потерять лицо» и попросить объяснить ему попроще, перевести "с русского на русский".21 апреля г. Минск Открытй тренинг "Как продавать дорого". Но чем дороже товар, тем серьёзнее и детальнее должна быть его презентация. Здесь клиента уже интересует каждая мелочь, любая, даже самая маленькая деталь.Затем подготовить список вопросов, которые могут последовать со стороны потенциального покупателя.

Свежие записи:


Оставить комментарий

Ваш email не будет опубликован. Обязательные поля отмечены *

Вы можете использовать это HTMLтеги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>